三国杀交流文案，社区团购是什么？
这是一篇关于社区团购行业深度解析的文章，如果你想了解社区团购，可以花时间读一下这篇文章。
每年，我都带儿子去几次北京昌平，春天采草莓，夏天桃儿，秋天苹果。每次去果园生意爆好，但和园主攀谈后，才知道他们赚钱很难，因为采购商会把价格压得很低。想多赚，就需要自己拉到市区去卖，但又怕城管来抓。我想起近年很火的社区团购，它的获客成本极低，应该能帮到他们。
所以，这篇深度分析，我们经过详细的资料搜集与团长访谈，或许能给上游的农户、中间的渠道商（二道贩子）、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。
接下来就如下问题，我们将会让你得到答案：
1、社区团购是什么？社区团购是如何极大降低了获客成本？
2、目前，主要的社区团购平台是怎么玩儿的？
3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购？
4、社区团购为什么是从生鲜开始？
5、除了生鲜以外，其他行业和品类能否采用社区团购的方式大批量卖货？
6、为什么北上广深社区团购相对较少，而新一线和二线城市却很火爆？
7、作为个人或者小店主，如何成为一名团长，能赚多少钱？有什么风险吗？
8、现在想做社区团购平台，还有机会吗？
阅读本文你需要花20分钟，但是读完之后，你将找到一个大批量卖货的系统性打法。
一、社区团购的获客成本几乎是0
社区团购是以社区为中心，依靠熟人关系卖货的一种购物方式，属于社交电商的一种。简单来说，就是团购平台提供货，加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群，群成员通过小程序下单购买，平台会将货送到团长家里或店里，然后由团长通知群成员过来自提。
这场景有点熟悉对吧，没错，看上去和拼多多有些像。
早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发红包给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。
预售模式，也就成为了社区团购的灵魂。
到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了快速成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资，还有红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。
根据上面的数据以及对社区团购的分析，我们发现两个富有深意且有趣的问题：
1、社区团购都从生鲜开始；
2、长沙是社区团购做得最早也是更好的城市。
1、为什么是生鲜？
生鲜从原产地流入市场，以前都是靠传统渠道：原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者，每一层中间商赚一点，到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关，低毛利、保质期短、易损坏，需要冷库贮藏，冷链运输，履约成本极高。
但是，生鲜又是一个高频高复购的品类，天生的流量产品。所以对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说，生鲜一直是心中的痛，想做好却一直做不好。
这也给创新公司提供了足够的机会，做生鲜品类大家都在同一条起跑线上，更容易破局。 如今，阿里有盒马，京东有7fresh，虽然盒马引起了关于新零售的轩然***，但都还不如社区团购的带货能力强。
社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以低价吸引消费者。
比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。
另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。
而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购；其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升生鲜供应的效率。
另外，从消费端来看，生鲜还有两个优势：
1、高频消费，这使用户复购率高；
2、季节性强，在营销上有更多操作空间，比如1月卖车厘子，4月卖枇杷，9月卖大闸蟹，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。
据蛋解创业了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。
2、为什么在长沙？
当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计，2018年下半年，长沙已有200多家社区团购公司。
这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同，社区团购走的是“农村包围城市”的路，与拼多多有相似之处。
不在北上广深一线城市，主要是因为一线城市可供人们的选择更多。拿社区团购主打的生鲜来说，在北京，生鲜供应的渠道非常多，超市便利店有卖，还有每日优鲜、盒马鲜生这类垂直电商，各种外卖和跑腿平台也很多，很容易实现当日达。如果社区团购要在一线城市突围，竞争很大，是很困难的一件事。这就像移动支付在中国发展一样，正因为中国的银行卡支付比较落后，才有了移动支付的迅速发展，国外发达国家有信用卡，根本没有移动支付成长的土壤。
时至今日，很多社区团购平台在一线城市都没有开通业务，考拉精选创始人表示，今年的重点都在二三线城市，不会做一线城市。
而长沙的红星批发市场是中部地区更大的水果批发市场，交易量在全国居第三位，前两位是北京新发地、广州江南。 所以当我们知道时，以为是很新的行业，其实在长沙已经经历过了混乱期，开始了资本化之路。
现在在长沙，较大的社区团购平台有兴盛优选，它是湖南本土连锁便利店芙蓉兴盛旗下的项目，芙蓉兴盛在全国有13000多家便利店，主要分布在湖南；还有考拉精选同样在长沙，母公司新高桥拥有15000多家便利店；企业总部在杭州的小区乐，之一站也放到了长沙。
社区团购兴起于二线城市，从生鲜开始。因为生鲜是一个低毛利、高耗损、高物流成本的品类，但同时又是一个高频高复购的流量款产品，所以急需销售渠道创新模式。而社区团购的模式，通过社区内熟人社交方式实现预售，集采集配，能够做到降低周转资金、减少配送储存成本，并且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或次日达。
二、谁在做社区团购平台？
2018年下半年，行业打得最激烈时，最多有200多家平台。但现在倒的倒，并购的并购，据说只剩下50多家。目前主要有两种模式，便利店+社区团购、宝妈+社区团购。
1、便利店＋社区团购
其中的代表是，兴盛优选（芙蓉兴盛）、考拉精选（新高桥）、美宜佳选（美宜佳）、苏小团（苏宁）、虫妈邻里团（拼多多）、一米鲜生活（百果园）、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点，也可以归在此类。
这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店，前期的扩张速度也较快。
兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的项目。芙蓉兴盛是一家湖南本地的连锁便利店企业。据媒体报道，芙蓉兴盛有13000家便利店，称得上是本土便利店中的巨头。他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选，2018年9月，获得“中国风投女王”今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。
兴盛优选的战略目标是给门店赋能，所以他们选择店主作为团长，不接受个人团长加盟。有如此多的门店，使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道，兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元，环比增长120%以上，日均订单数超过100万单，在整个市场中处于领先水平。
兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储，而是自建物流系统，包括干线运输。联合创始人周颖洁认为，用第三方物流成本太高，最后的结果可能就是死亡。目前兴盛优选有3000多人，物流配送占2000多。
另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目，新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌，总计加盟店数达15000多家，分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店主为团长，便利店为线下自提点。
考拉精选目前已完成两轮共计5000万元融资，去年7月收购两家长沙本地社区团购公司：“多快好省”、“鑫邻居”。据媒体报道，最近考拉精选开启了小程序内的广告招商，尝试流量变现。
有15000多家店的美宜佳，也在2018年底上线了社区团购项目——美宜佳选，品类涵盖生鲜、粮油副食。
苏小团选择苏宁小店的员工作为线下服务站点，相当于为自家便利店提供客流。苏小团内嵌聊天模块，还加入了金融服务，佣金存在苏小团零钱宝里，享受约年化4%的收益，相当于购买了货币基金。
阿里的驿站团购今年1月在江苏无锡等城市上线，用户可在手机 *** 上的搜索框里输入“驿站团购”，然后选择周边的菜鸟驿站地址，就会出现可购买的团购商品列表，团购成功后可凭借提货码去该菜鸟驿站提货，货物次日达。不过驿站团购要想在微信群里做，那是比较困难的。对这些电商巨头来说，社区团购做成了是好事，做不成也可以成为电商的补充功能。
以生鲜出名的永辉超市，也在悄悄地试水社区团购业务，去年底，永辉超市的社区团购推出一款车厘子单品。零售价为368元的车厘子团购价为299元，两人即可成团，单次购买件数没有限制。完成拼团后，团长可以获得10元佣金。
传统零售公司做社区团购的优势在于线下门店多，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低。这些企业深耕零售多年，在供应链上也有一定的优势。
2、宝妈＋社区团购
其中代表有，美家优享（美菜网）、邻邻壹（鲜果壹号）、友家铺子（京东）、你我您团购、食享会、松鼠拼拼（美团）等。
这类平台以宝妈作为团长，当然其中也有一部分是便利店主，占比还不小。没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。
美家优享是美菜孵化的项目。美菜网是B2B生鲜电商独角兽，成立于2014年，为全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜供应，估值近30亿美元。他们拥有自己的生鲜物流体系，所以做C端的社区团购在物流上有一定的优势。美家优享去年8月上线，最近美家优享获得10亿元的融资。据了解，美家优享给团长的提成是5%-10%，只要有80人的微信群就可以成为团长，目前拥有1万名团长。
邻邻壹于2018年3月上线。董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO，CEO黄星华为原鲜果壹号联合创始人。鲜果壹号是一家水果新零售企业。邻邻壹主要在江苏和浙江开展业务，拥有约1万名团长，宝妈占到60%，目前，月GMV突破1亿元。
京东的“友家铺子”的主要在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市，相对南方而言，这些地方社区团购发展尚未成熟。在品类上，友家铺子***了食品、服饰内衣、鞋靴、美妆护肤等多个品类，与其他社区团购主打生鲜有所不同，它更像一个缩减版的电商平台。在友家铺子里，有领优惠券、拼团，社区团购只占其中一小部分，商品还比较少。可以说，友家铺子和主流的社区团购平台有很大的差异。
你我您2016年成立于长沙，早在2011年，你我您团队就通过 *** 群做团购，后来延伸到微信、小程序。你我您招募小区业主和便利店主作为团长，团长提成10%。对团长实施严格的管理，提供培训，还有淘汰。去年11月底，你我您月交易额破亿。
你我您从产地直接采购货品，在价格上有一定的优势。数据显示，同一生产基地、同一品牌的草莓，你我您比传统生鲜电商和街边店都要便宜10元，单价便宜30%左右。在配送上，你我您自建仓储和物流，实行的是次日达，履约成本低。
食享会，成立于2017年12月。创始人是本来生活副总裁戴山辉，以生鲜食材为主，休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。据媒体报道，今年1月，食享会已覆盖全国15省45个城市近2万个小区，拥有团长近2万人。
虽然有的是初创公司，但并非草根创业。团队的背景也不容小觑。比如你我您董事长兼CEO刘凯，2004-2015年供职腾讯，历任腾讯手机游戏业务之一任产品总监、腾讯投资总监；食享会CEO戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员；松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人。
线下店铺＋社区团购、宝妈＋社区团购是两种基本的模式；目前拿到融资的，基本上所有公司背后都有大公司支持，或者直接是大公司孵化的项目。再想入局做社区团购平台，没有背景，没有后台，纯草根创业，基本上是没有可能的。
三、灵魂一问：同质化严重，没有壁垒？
目前，多数平台的产品都相差无几，生鲜品类占到大部分，同质化非常严重。玩法也都一样，靠低价来吸引用户。各平台都差不多，没有什么特别的优势。这是为什么呢？我们先看看用户购物流程图。
从图中可以看出，团长是最核心的环节，最终用户只与团长有关联，平台主要负责供应及货源支持，所以平台最关键的点是团长、供应链及货源支持。
基于这样的模式，社区团购平台正面临两个写在基因代码上的Bug：
1、团长的管理；
2、区域的限制导致供应链能力并不是壁垒。
1、留住团长是个难题
团长是社群的灵魂人物，掌握着群，用户只对团长忠诚，团长推什么，用户买什么。在哪家平台买的与用户没有半毛钱关系，用户也不关心。这与拼多多、滴滴这类不同，他们花钱补贴，最终用户会留在平台，社区团购平台花再多的钱补贴，用户都留在团长处。所以谁能掌握足够多的团长，谁就能有流量优势。
各平台对团长的争夺，那是各显神通。
新经济100人曾经报道过，一家头部平台为了挖上海的一个团长，一共寄出40箱试吃，都是价格100元以上的水果。最开始一天一箱，后来一天两箱，再增加到一天三箱，最后对方终于被打动说：“你别给我寄了，我做” 。
所以，社区团购一直在努力尝试去团长化，比如有的平台将群掌握在自己手里，群主是平台的工作人员，团长只是群成员，平常由团长发布消息，如果团长不合格，平台就会在群里重新招募一位团长。
另外，在掌握团长这方面，拥有线下店的企业比较有优势，比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等，环球捕手旗下的小区乐，由于环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。
4个品牌近90日的微信指数
但是，去团长化真的能做到吗？毕竟群里的人都是基于对团长的信任才进来的，毕竟团长在这一片小区是居委会大妈般的存在，毕竟团长和他们经常见面。
2、区域的限制
早期有一些平台直接从批发市场拿货，货源上没有优势，谁能做到价格更低，谁就能吸引更多的人购买。然后就近配送和分发，就好比从北京昌平集采集配到北京大兴，这样才能做到当日达或者次日达。再远就得冷链或者半冷链了，即使是冷链配送，货车司机如果温度调得太低或者太高也都会影响生鲜的品质。
所以社区团购对供应链有要求，却也没有传统电商做生鲜那么高的要求。
拿京东和 *** 来说，京东自建物流，商品从京东的仓库发货，用户从下单到拿 *** 的时间更短，体验好，当然就会有一部分人愿意用京东。而且成熟物流体系还能降低保存、运输过程中的损耗，能压低成本，同样价格下利润更高。
而获得融资的这些垂直类社区团购平台，或多或少都有在供应链方面有多年的积累，直接就能用，即使他们建新的供应链体系，也是有成熟的团队在运作，能做到快速搭建。
这意味着，供应链和货源优势只能挡住草根创业者，做电商的、做物流的、做零售的、做供应商的，有大把公司都有这方面的能力，所以这些优势根本不能构成平台的壁垒。 剩下唯一能拼的就是速度，谁跑得快，谁能拿到下一轮融资，谁就有能力去拓展更多用户，去建后端供应链。当想进入的人发现无利可图时，自然就退了。
社区团购或许真的就只是传统电商，或者是我们现在说的社交电商的一个补充零售渠道，供应链能够覆盖全国的京东、天猫能做，区域性平台依靠本地供应链优势也能做。要从这个行业出互联网巨头，似乎很难。
四、普通人做团长能赚多少钱 ？
目前干团长的主要是这几类人：宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商 *** ，其中最多的是便利店主。他们有获客优势，只要有人来店里，都可以推荐他们扫码加群，以低价的团购产品来吸引他们加入。很多小区便利店也是快递点，拿快递的人相对更容易推广，因为他们本身就有 *** 的习惯。
平台也会帮助团长拉群，比如有的建群前三天，平台提供低价商品吸引用户。平台也会提供物料给团长，配合其在小区里做试吃引流。
他们能赚多少钱呢？我们访问了一些团长，得到一些真实的数据。
美夏是一位重庆的便利店主，去年秋天加盟了美家优享成为团长，现在群里有260人。每天她都会在群里发布拼团消息，有不少群成员回应消息，还有人问：杷杷柑怎么这么快就没有了。推什么产品平台并没有要求，她一般会选择便宜的。
我在美夏的群里统计了一下，女性占到绝大多数。美夏说：“来团购的主要三四十岁这个年龄层的人”。
美夏每个月能从社区团购上赚到二千多。
另一位重庆地区的大哥，自己开了一家便利店，加盟的是芙蓉兴盛，他也成为兴盛优选的一名团长。他有一个150人的群，每天的收入大概也就50多块，算下来一个月只有1500元左右。大哥还告诉我们，他们后台可以看到一个排行榜，当地做得好的团长每天都400多的收入，算下来一个月12000元。
社区团购重镇长沙的情况也差不多如此，一家位于天心区的便利店，店主加入了兴盛优选。这家便利店开在人流量大的小区附近，也有快递收发，人多的时候每天有500人来拿快递。她成为团长才两个月，群里有200多人，每个月收入大概一两千。团购的人主要是家庭主妇，也有一些年纪大的，不会操作，直接发红包给她。
在兴盛优选招募团长的信息展示中，有的团长一天收入500多，可以看出这是做得更好的一类团长，算下来一个月差不多1.5万。
往北走，丹东的情况就没有那么好了。有一位你我您社区购的团长，在丹东开了一家100多平的小超市，她告诉我们，水果一般卖得比较慢，因为下楼就能买得到。而热带水果比如山竹会卖得好一些，价格比线下便宜。过年时卖得好一点，每天能赚100多，但是现在销量比较差。店家说：“最近他们（平台）不送货了”。
我们以申请团长的方式从某平台工作人员那里了解到，在北京地区，有100人的群，每个月收入2000左右；300人的群，每个月收入能过万。
而据媒体报道，小区乐团长月均收入5500元左右。
所以，综合来看，各平台的团长收入大抵都差不多，群里200多人，团长月收入能做到2000多；群里500人，团长月收入能做到1万。基本上就是，群里人数增加时，收入是呈指数增长的。我们分析，背后原因就是从众效应，群里抢购越火爆，越能带动观望的人加入进来。这与小区门口拉一车水果，大家都围着买时，会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平，也有一些能力较强的，一个人就能做到三四个500人群，每个月七八万的收入，分货都得专门雇两名员工。他们属于头部团长，只占5%-10%。
五、两个番外
1、现在做团长还来得及吗？
如果你是个人，做团长能赚小钱。首先得保证有闲暇时间，物流随时都可能送货过来，顾客也会随时来提货，必须有一个人一直盯着。想要事少钱多，那基本不可能。在二三线城市 ，做得好可能一个月能拿一万多，但是会比较辛苦。如果你想要做成头部，每个月七八万，甚至十多万的那种，那会非常辛苦，也很考验个人的运营能力。有这个能力的人，也可以考虑一下机会成本，有更适合你的创业机会。
如果你是便利店主、快递站点，可以尝试，首先推广很方便，不用四处跑，来店里的人都可以推荐加群。平常有空就可能在群里发推广商品，没有什么强制要求，像美夏这类店主，空的时候每天推几条，也不会觉得累，每个月当一个补充收入。
2、还有什么人、什么产品能用社区团购的模式卖货？
如果你自己在区域内有几家店，倒是可以借着这股风做一个小程序试一试，把来店里的顾客都拉进群里，每天在群里做做团购促销，刷刷存在感，店里要上新品也可能提前在群里卖，是一种不错的引流方式，不增加太多成本的基础上试一下。网上也有小程序服务的提供商，直接用他们的系统搭建即可，不用单独招技术人员，几千块就能搞定。
如果你是供应商，手里有货可以卖，比如果园主，家有几十吨水果，建议你多家平台铺货，他们有现成的用户渠道，运营效率高，卖货能力比自己建一个平台更强。
而对于其他品类，比如蛋解创业听友问：白酒零售怎么借鉴这种模式？
这个问题就很难回答，因为白酒，传统的零售渠道和传统的电商渠道就能够完全满足消费者的需求，那么社区团购和微商这种社交电商的模式并没有想象中有效，但你是否可以培养几个KOL来帮你推广，特别是在逢年过节的时候做，也许又可以呢。
所以，社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的，如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购；如果不是，那么社交电商的其他方式也同样奏效，特别是通过培养KOL进行利润分成。
你大学时在寝室会干嘛？
网友一：
我是一名大二的学生，我就来简简单单的说一下大学寝室吧。大一的时候，学校不让带电脑，晚自习也是强制要求去的。大家一般还是该上课该睡觉，但是宿舍总有一些人别人感觉不舒服的，比如晚上在宿舍抽烟，在宿舍熄灯后，玩手游，手机音量都很大。周六周日整个宿舍都1点睡，12点起来，饭都是外卖。
大二的时候，宿舍有一个去参军了，那个以前总睡觉的那个，突然有一天说女朋友不要他了，从此开始认真学习了，我们宿舍又来了一个另一个同学，一开始5黑，后来有人觉得这样的生活没意思，不玩游戏了。开始做***，有一个在学生会，每天晚上回来都抱怨，不知道是说在说给我们听，还是这个人性格就这样。以前不打撸啊撸的人迷上了打撸，一个人靠写论文每个月收入几千，一个人开始做家教。宿舍每个人的生活基本开始不一样了，我相信这个时候才是人与人之间产生差距了。在宿舍，多包容别人一点，多干一点，即使别人当做你应该做的，你也不必要说什么。多年之后，差距就有了。
网友二：
大一之一学期，就深深感受到了大学宿舍满满的负能量。元旦之前，我们寝室六个人还没有电脑，那时候就每天晚上无人开黑打游戏，每天都很嗨，然而早上像死猪一样起不了床。我的号到现在为止才12级，可以看出我对这个游戏不感冒的，但寝室这个氛围，再加上室友们互相认识没多久，如果不参与进去的话，会显得很不合群。元旦之后，宿舍六个人四个人配了笔记本(我是贫困生，买不起电脑。)从此以后，我再没好好睡过一次安稳觉，键盘声，鼠标声，还有室友亢奋的尖叫声。在宿舍除了玩手机和偶尔健身，其他什么事都无法专心做，特别受不了大呼小叫的声音。
在寝室待久了，就有一种堕落的感觉。除了上课，中午和晚上都是待在宿舍的，中午不玩游戏，就一定是放歌曲，提醒他们很多次了，戴上耳机，然并卵。不仅放，自己还唱的嗨起。被吵的没法睡觉，听课就迷迷糊糊的，晚上回来，继续听他们嗨~更好的情况是没课的时候，或星期天，晚上玩的很嗨的，第二天要睡到下午四点，好一点的中午十一二点。我会起得早一点，安安静静的做自己喜欢的事。下午就出去跑步、去图书馆看书，晚上回来六个人一起嗨
网友三：
一直都听学长学姐说，闲下来的时间一定不要呆在寝室，寝室会让你荒废掉。所以大学一来，只要没课我就坚决不呆寝室。有时候和朋友出去玩，了解这个城市，有时候就一个人去图书馆自习。那段时间我觉得过得很充实，看了很多事，见到许多人。不过后来自己真的随波逐流了，每次为自己找很多借口，就是不想出门。所以导致一下课就回到寝室开启玩手机模式，刷微博，看视频，聊天等等。其实这样的日子我觉得真的荒废了，没有意义。不过在寝室也可以做很多有意义的事情的。比如把自己的小窝收拾的更整洁一点，和室友一起聊聊天，其实也挺好的。
网友四：
大学四年在寝室几乎什么都干过，大一时没带电脑，偶尔看看书，喝喝酒，一般在寝室就是睡觉。大二到毕业，在寝室除了玩电脑，其他就是带朋友们在寝室吃火锅、烤肉、喝酒、大牌，有时候舍友不住宿舍的话带女朋友过夜啥的。我们寝室是四个人，我是呆在寝室时间最长的一个，也是对寝室感情很深，毕业之后一直很怀念。
网友五：
说一下我们当时的大学宿舍吧，我们是土木工程专业，先说A，他是浙江人，人比较老实典型的好脾气，但家境还算殷实，每天除了正常上课就在宿舍玩游戏，毕业后回了浙江，现在在一家公司上班。B家境不太好，大学努力学习的那种，大学开学的目标就是考研，大学各种努力，不负众望的在毕业前考到了郑大研究生。他的经历也是比较励志的。C君是我们宿舍最富裕的，爸妈都是国企高管，大学从来不上课，毕业后他爸妈给他找关系待在了机关单位。D君爸妈都是高级工程师，不怎么努力，但是家境不错，大三去了英国留学，现在还在英国。
E君特别内向，后来才知道他患有严重抑郁症，他家里是开担保公司，后来他回到了洛阳，听说也是在一家公司上班，全是平淡无奇的生活吧。最后一个就是我了，说实话，我家境是同宿舍最差的，我的成绩也不错，大三院系成绩之一，获得了一次国家奖学金，四年级也获得过两次助学金，也入了党。大学四年里，我就回家过了一次年。其他三次都在打寒暑假工减轻家里负担。因为家境的原因，我选择了不考研，直接就业，目前在工地做施工。已经毕业两三年了，同宿舍之间联系的不多，也没有毕业当初的豪言壮志，也没有毕业拾得情深意浓，其实这样关系平淡也挺好。
网友六：
大学上网通宵玩过游戏，考试作过弊挂过科，拿过奖学金参加过社团，旅过游逛遍周边景点。凌晨5点翻墙图书馆占过位，寒窗半年最终考上研，谈过轰轰烈烈的恋爱马上就要结婚。我的大学很丰富，归根结底是遇到了一个让我上进的人，让我觉得每天都过得有意义。大一刚到一个放松的环境，很容易被同化，自己要坚持的东西都会变得模糊，最终放弃。同样是四年，修行在个人。
关于三国杀的宣传语？
刘备：他好，我也好（汇仁肾宝）
关羽：要出闪，我一直用红牌；想出杀，我还是用红牌。（雕牌）
张飞：杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)
诸葛亮：我的空城我做主 （动感地带）
赵云： 杀闪，死不了的感觉！（特步）
马超：人头马一开，铁骑自然来（人头马XO）
黄月英：锦囊牌，一张顶过去2张！（盖中盖）
黄忠：东西南北中，好杀在烈弓（张弓酒）
魏延：每一杀，血量都在进步（联想电脑）
庞统：心系铁索，连通世界（中国联通）
诸葛亮（卧龙）：无懈明天见，八卦天天见。（大宝SOD蜜）
什么样的简历可以敲开hr的心门？
你好！我是@程序员学习很高兴回答你的提问，希望对你有所帮助，谢谢！
面试一直是程序员跳槽时期找工作非常热门的话题，找工作一般应届生准备秋招（金九银十）、社招生在春招（金三银四），但是当你真正找工作的时候你再看这篇文章可能已经晚了，过冬的粮食永远不是冬天准备的，而是秋季的时候。
秋招：09月~10月（金九银十）一般为校招为主。春招：03月~04月（金三银四）一般为找实习为主。社招：大部分全年都在 *** 。但是秋招和春招的时候机会多一些。一、简历准备（准备简历模板）
简历是你进入面试的敲门砖，也是留给意向公司的之一印象，所以这个很重要，必须在这上面做足了文章，一份优秀的面试简历是整个面试成败的重中之重，我们会详细分析如何准备简历才能保证简历不被刷掉。
简历通常有这几部分构成:
基本资料专业技能工作经历项目经历教育背景我们会逐一进行分析。
准备简历模板
万事开头难，简历的编写如果从头开始需要浪费很多时间，其实最快速也最聪明的办法就是先找一份还不错的简历模板，之后我们只需要填写信息即可。
简历模板的选择很讲究，有些简历基本不看内容就会被刷掉，这些简历一般会对面试官进行视觉攻击，让简历给面试官的之一印象就是反感。
有两种坑爹的简历模板:
一种是经典简历模板真是堪称『经典』，这种简历模板在我上小学的时候就有了，以现在的眼光看有点不够看了，配色也比较『魔幻』，加上表格类的简历属于low到底端的简历类型，基本上扫一眼就扔了，这种简历只需要3秒钟就能被面试官扔到垃圾堆。
花里胡哨的简历模板：这说的是设计感十足的简历模板。这种简历设计感十足，这五颜六色的配色一定能亮瞎面试官的双眼，这种花里胡哨的简历同样也是3秒钟沉到垃圾堆底部的简历。
以上两类简历模板堪称面试官杀手，我相信只要你用了上述两类模板，绝对连让面试官看第二眼的兴趣都没有。
面试官筛简历要的是高效、清晰、内容突出，不管是HR还是技术面试官都想在最快速的情况下看到有效信息，你眼中所谓的『视觉效果』在别人眼里就是『视觉噪音』或者『视觉垃圾』，严重影响看简历的心情和寻找有效信息的速度。
其实我发现不仅仅是在互联网技术 *** 这个领域，大部分企业 *** 的简历要求都很简单，清晰、简洁即可，最重要的是要内容清晰，突出主题。
就像这样，颜色不超过黑白灰三色，把强调的内容讲清楚，让面试官一眼就看到重点即可：
面试官想要的简历其实是简单、清新清晰、简洁、突出重点的简历。
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二、准备个人信息
个人信息部分主要包括姓名、 *** 、点子邮箱、求职意向，当然这四个是必填的，其它的都是选填，填好了是加分项，否则很可能减分。
接下来才是重点：
github：如果准备一个基本没有更新的博客或者没有任何贡献的github，那么给面试官一种为了放上去而放上去的感觉，这基本上就是在跟面试官说『这个候选人平时根本没有总结提炼的习惯』，所以如果有长期维护的github或者博客一定要放上去，质量好的话会非常有用，如果没有千万别放。学历：如果你的学历是专科、高中毕业之类的，还写在简历头部强调一遍，这就造成了你是『学渣』的印象，没有公司喜欢学渣的，这又增加了简历被刷的几率，如果是研究生以上学历可以写，突出一下学历优势，本科学历在技术面试领域基本上敲门砖级别的，没必要写。年龄：如果你是大龄程序员，尤其是你还在求一份低端岗位的时候千万别写，一个大龄程序员在求职一个中低端岗位，说明这些年基本原地踏步，还不能加班，到这里基本上此简历就凉了一半了。照片：形象优秀的可以贴，尤其是形象优秀的女程序媛，其它的更好不要贴，如果要贴的话，更好是贴那种PS过的非常职业的证件照，那种平时搞怪的、光着膀子的生活照，基本就是***行为。如果你没有特别之处，直接按下面这种最简单的个人信息填写方式即可，切勿给自己加戏：
三、准备专业技能
对于程序员的专业技能其实就是技术栈，对于自己的技术栈如何描述是个很难的问题，比如什么算是精通？什么算是了解？什么是熟悉？
关于对技术技能的描述有很多种，有五种的也有三种的，而且每个人对词汇的理解都不一样，我结合相关专家的理解和自己的理解来简单阐述下描述词汇的区别，我们这里只讲三种的了解、熟悉、精通。
了解：使用过某一项技术，能在别人指导下完成工作，但不能胜任复杂工作，也不能独立解决问题。熟悉：大量运用过的某一项技术，能独立完成工作，且能独立完成有一定复杂度的工作，在技术的应用层面不会有太大问题，甚至理解一点原理。精通：不仅可以运用某一门技术完成复杂项目，而且理解这项技术背后的原理，可以对此技术进行二次开发，甚至本身就是技术源码的贡献者。我们就以Vue这个框架为例，如果你可以用vue写一些简单的页面，单独完成某几个页面的开发，但是无法脱离公司脚手架工作，也无法独立从0完成一个有一定复杂度的项目，只能称之为了解。
如果你有大量运用vue的经验，有从0独立完成一定复杂度项目的能力，可以完全脱离脚手架进行开发，且对vue的原理有一定的了解，可以称之为熟悉。
如果你用vue完成过复杂度很高的项目，而且非常熟悉vue的原理，是vue源码的主要贡献者，亦或者根据vue源码进行过魔改（比如mpvue），你可以称得上精通。
切忌技术栈太杂、切忌各种精通：
那么有两个坑是候选人经常犯的，『杂』和『精』，这种两个坑大量集中在应届生和刚毕业每两年的新手身上，其主要特点是『急于表现自我』、『对技术深度与广度出现无知而导致的过度自信』。
首先说说杂，比如你要应聘一个Java后端，老老实实把自己的java技术栈写好就行了，强调一下自己擅长什么即可，更好专精某领域比如『高并发』、『高可用』等等，这个时候一些简历非要给自己加戏，自己会的不会的一股脑往上堆，什么逆向、密码学、图形、驱动、AI都要体现出来，越杂越好，这种简历给人的印象就是个什么都不懂的半吊子。
再说说精，一个刚毕业的应届生，出来简历就各种精通，精通Java、精通Java虚拟机、精通spring全家桶、精通kafka等等，请放心，这种简历是不会没头没脑投过来了，这种在大学里就精通各种的天才早被他的各种学长介绍进了大厂或者外企做某某Star重点培养了，往往看到的这种也是半吊子。
再给大家一个技术栈模板：
这样写的后果就在于让面试官一眼就看出你是个吹牛的半吊子，那些各种精通的全才在业界早就出名了，根本不可能还在投简历。
四、准备工作经历
工作经历本身不用花太多笔墨去写，面试官主要想看的就是每段工作经历的持续时间、在不同公司担任的职责如何、是否有大厂的工作经验等等。
那么什么简历在这里给面试官减分呢？
频繁跳槽：比如三年换了四家公司，每个公司呆的时长不要超过一年常年初级岗：比如工作五六年之后依然在完成一些简单的项目开发末流公司经历：在技术 *** 届，大厂的优先级更高比如BAT、TMD甚至微软、谷歌等外企，知名度独角兽其次，比如商汤、旷视等等，一般的互联网公司排在第三，就是工作中小型的互联网公司一般大家叫不上名字，排在最后的就是外包和传统企业的经历所以，如果你有频繁跳槽的经历怎么办？在本公司老老实实等到满一年再跳槽。
如果常年初级岗怎么办？想办法晋升或者参与一些业界知名项目，再或者写一个有一定复杂度的私人项目。
如果有末流公司经历怎么办？如果是很久以前的末流公司经验可以直接不写，也没人在乎你很早之前的工作经历，如果你现在就在末流公司，赶紧想办法跳槽，去不了大厂，去非知名的互联网公司也算是胜利大逃亡了。
不建议任何形式的简历造假，如果去一些大厂，分分钟背调出来，与其简历造假，不如现在就行动起来，比如从现在到年底跳槽季，深度参与一个知名开源项目或者做一个有一定复杂度的私人项目绰绰有余，除非996.
五、准备项目经历
项目经历不管对于社招还是校招都是重中之重，很多时候成败就在于项目经历这块，一个普通本科可以通过优秀的项目经历逆袭985，一个小厂的员工也可以获得大厂的面试机会。
但是必须要说一下项目经历的编写很讲究，这是为后面面试部分铺路的绝佳机会，也是直接让你的简历扑街的重点沦陷区域。
先说容易让简历扑街的几个坑位。
切忌流水账写法
项目经历流水账写法是绝大多数简历的通病，通篇下来就讲了一件事『***了啥』。
大部分简历却是这样的：
用Vue、Vuex、Vue-router、axios等技术开发电商网站的前端部分，主要负责首页、店铺详情、商品详情、商品列表、订单详情、订单中心等相关页面的开发工作，与设计师与后端配合，可要高度还原设计稿。
这个描述有什么问题？
其实看似也没啥问题，但是这种流水账写法太多了，完全无法突出自己的优势展现自己的能力。
项目经历是考察重点，面试官想知道候选人在一次项目经历中扮演的角色、负责的模块、碰到的问题、解决的思路、达成的效果以及最后的总结与沉淀。
而上面的描述只显示了『***了啥』，所以这种项目描述几乎是没意义的，因为对于面试官而言他看不到有效信息，没有有效信息的项目描述基本就没价值了，如果这个时候你还没有大厂经历或者名校背书，基本上也就凉了。
切忌堆积项目
堆积项目这种现象往往出现在没有什么优秀项目经历的简历身上，候选人企图以数量优势掩盖质量的劣势，其实往往适得其反，项目经历的一栏更好放2-3个项目，非常优秀的项目可能放一个就足够了，举个极端例子如果有一天尤雨溪写简历，其实只需要在项目经历那些一行『Vue.js作者』就行了,当然,他并不需要投简历。
有一些项目切忌放上去:
demo级项目：很多简历居然还在放一些仿xx官网的demo，这是十足的减分项，有一些则是东拼西凑抄了一些框架的源码搞了个玩具项目，也没有任何价值。烂大街的项目：这种以vue技术栈的为最，由于视频网站的某门课程流行，导致大量的仿饿了么、仿qq音乐、仿美团、仿去哪儿，同样Java的同学也是仿电商网站、仿大众点评等等，十份简历5份一模一样的项目，你是面试官会怎么想。低质量的开源项目：一个大原则就是低star的尽量别放（除非是高质量代码的冷门项目），长期弃坑的也不要放，不要为了凑数量把低质量的项目暴露出来，好好藏着。如果只放两个项目，更好的搭配是一个公司内部挑大梁的项目和一个社区内的开源项目，后者之所以可以占据一席之地，是因为通过你的开源项目，面试官可以通过commit完整看到你的创造过程，比如工程化建设、commit规范、代码规范、协作方式、代码能力、沟通能力等等，这甚至比面试都有用，没有比开源项目更能展示你综合素质的东西了。
切忌放虚假项目
一个项目做没做过只要是有经验的面试官一问便知，如果你真的靠假项目忽悠过了面试，那这个公司八成也有问题，人才把关不过硬，你可以想象你的队友都是什么水平，在这种公司大成长价值也不大。
好，如果你说实在没项目可写了，我只能造假了，那么你应该想一下这多层追问。
比如你说你优化了一个前端项目的首屏性能，降低了白屏时间，那么面试官对这个性能优化问题会进行深挖，来考察候选人的实际水平：
你的性能优化指标是怎么确定的？平均下来时间减短了多少？你的性能是如何测试的？有两种主流的性能测试 *** 你是怎么选的？你是根据哪些指标进行针对性优化的？除了你说的这些优化 *** 还有没有想过通过xx来解决？你的这个优化 *** 在实际操作中碰到过什么问题吗？有没有进一步做过测试？我们假设这么一种情况，比如xxxx，你会这么进行优化？面试官多层追问的逻辑是这样的：
了解背景 -> 了解方案 -> 深挖方案 -> 模拟场景
首先得了解你性能优化的指标如何，接着需要了解你是这么测试的指标、再怎么进行针对性优化的，再接着提出一些其它解决方案考察你对优化场景的知识储备和方案决策能力，最后再模拟一个其它的业务场景，来考察你的技能迁移能力，看看是否是对某块领域有一定的了解，而不是只针对某个项目。
如果要真的在面试现场对答如流，那么一定是在某一块领域有一定知识储备的人，不是随随便便搞个项目就能蒙混过关的。
合格的项目经历如何写
合格的项目经历必须要有以下几点：
项目概述个人职责项目难点工作成果如果你不怕字太多，还可以选择性加入解决方案、选型思路等等，但是由于篇幅限制和为面试铺垫就不太建议写得太多。
项目概述的目的是让面试官理解项目，不是每个人面试官都做过你的那种项目，所以需一个简述方便面试官理解。
个人职责就是告诉面试官你在本项目中扮演的角色，是领导者？主导者？还是跟随者，你负责了哪些模块，承担了多大的工作量，以此来评估你在团队中的作用。
项目难点的目的在于让面试官看到你碰到的技术难题，方便后续面试对项目进行一系列讨论。
工作成果就很明显了，面试官需要看到你在做了上述工作到底达成了什么成绩，这个时候更好以数据说话，比如访问量、白屏时间等等。
像这种项目经历描述就比较合适:
这个时候也切忌展开长篇大论，把技术细节一个个写上去，甚至还写了心路历程的都是大忌，一方面篇幅太大会造成视觉混乱，另一方面面试官想看到的是『简』历，不是技术总结，面试官要面对上百份简历没那么时间来看你长篇大论，长篇大论大可以在面试中展开。
更好的 *** 就是一行文字简单得说清楚即可，反正项目面的时候一定会问到，到时候好好把你准备的内容讲给面试官，掌握面试的主动权就是从项目经历这一栏中开始。
六、教育背景
应届生可以写得更详细一点，比如绩点排名怎么样，有没有突出的科目，社招就不要写太多了，简单的入学时间、学校、专业即可，而且写你的更高学历即可，没必要从初中就开始写学历流水账，没有人看的。
七、几点注意事项
自我评价不建议写：技术面试几乎没人看你的自我评价，连面试技术问题都嫌『talk is cheap show me the code』，你的自我评价除了占篇幅没啥用处，充其量算是面试官的干扰信息。简历封面千万别搞：这都是一些简历 *** 网站骗用户付费的伎俩，不仅是互联网行业，其它行业我也没见过要简历封面这种无用操作的。证书不建议写：应届生可以酌情考虑弄个六级证书什么的，对于社招而言，列一堆证书甚至是减分项，国内的各种证你也懂的，是有多不自信才沦落到靠一堆证书来证明自己的价值。千万别用技能图表：首先用90分、80分来评价自己的技术本身就没有什么说服力，也不可能这么精准，而且什么是90分、什么是80根本就没有一个公论，所以用一般的比较通用的熟悉、精通描述即可，千万别加戏，面试官或者HR没那么多闲工夫去理解你的图表，老老实实按最通用高效的方式描述自己的技术栈。简历更好一页：程序员又不是设计师有时候需要作品呈现，如果你的简历超过一页那么一定是出问题了，要么项目、技术栈描述太多太杂占据大量篇幅，要么加了一堆图表或者图画来加戏，当然往往是犯前一个错误的更多。这是我在网上找到的一个例子很能说明问题:
简历的版面寸土寸金，别说话跟裹脚布一样，精炼的一句话即可描述你的问题。
不建议用任何简历 *** 网站或者开源的简历 *** 器：我之前不仅用过上述的东西，还付过费，完全是浪费时间和浪费金钱，先说简历 *** 网站基本上都是那种花里胡哨的简历，看起来炫但是基本是面试官最讨厌的那种形式，开源的简历 *** 器也是类似的，我甚至还为了自己的简历魔改过这种 *** 器，到头来也是浪费时间，记住简历『黑白灰』三个配色，简洁即可，切勿让简历形式喧宾夺主。这是我整理的简历范本（项目经历可以多写一个）：
你可能的疑问
如果你读到这里，谢谢你的耐心，可能你也会有疑问--『你这篇文章，这不让写，那不让写，我的简历填都填不满，怎么办？』。
实际上一份简历很多部分是已经固定了的，比如个人信息、教育背景、工作经历等等，其实能做文章的部分也只有技术栈和项目经历，也就是说后面两个部分是可以靠当下努力来改变的。
举个简单的例子，比如你做了3年的Java开发，公司还是用很老旧的S *** 技术栈，自己其实有点沦为框架小子的意思，只能做一些增删改查这种类型的工作，虽然工作内容都能胜任，但是根本做不了更有挑战性的事情，而外面对Java工程师的要求已经越来越高了.
我们完全可以花半年到一年的时间对某个细分领域进行专门的学习和实践，我们可以通过写私人项目、参与开源项目的方式增加自己的项目经验和项目履历，一段时间后你肯定在某个细分领域至少处于一个进阶水平，你的简历也不可能填都填不满。
对于前端工程师也是一样，如果你觉得你逐渐沦为页面仔，自己也没有拿得出手的项目，也不妨多思考之前的项目是不是有的性能部分可以优化，是不是平时的工作有很多重复性的，能不能通过node工具或者vscode插件来提高效率，又或者公司的框架用起来太繁琐，可不可以进行改造升级提高生产力。
这个时候可能有人又问，『我自己工作都多的不行，凭什么还想为公司写什么工具框架？公司会额外付钱吗？』
你写的框架和工具是你未来跳槽中的简历的重要部分，即使它现在不会变现，在你跳槽过程中一定会变现，总之这些额外工作是为你自己打工的，你的现任公司只是因此额外受益了而已。
总结
我知道现在并不是跳槽的旺季，可能很多人不会看这篇文章，但是当真正跳槽季来临的时候，往往很多人又开始为填满自己的简历而发愁，当自己的简历石沉大海，又会冒出这种言论：
哎呀，还是自己学历不够好，我能力没问题就是吃了学历的亏自己没有大厂的履历真是吃亏，自己能力没问题，就是没大厂背书所在的公司都是一些老技术栈，我的简历就太吃亏了，都怪公司实际情况是，大厂履历、名校经历、出色项目只要有一项拿得出手，就会成为抢手货，更何况随着时间的推移，教育背景就越发不重要，更重要的还是工作履历和项目经历。
与其今后发愁如何填满简历，不如现在行动为自己的简历『打工』。
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一些网友指责唐爽？
王局志安在局面的采访中采访了神秘的某某后，以及公布了莫虎的诉状，一切都真相大白。
荒诞的剧本，滴滴邦邦恰恰恰的表演一切显示的是多么的可笑。
那些说唐爽忘恩负义的绝对是一个选择性目盲的双重标准者。事情已经发展到现在，如果还肆意污蔑这个年青的科学家，已经不是智商不足而是是道德败坏了。
之一唐爽和周立波不是资助被资助关系。是礼尚往来的朋友关系。周立波送过唐爽西装，二手停转手表，帮助唐爽在上海看病。但是唐爽也给周立波送过礼物，另外在周立波筹办幽默学院时唐爽担任全程翻译，并负责文案，PPT *** ，这些都是免费的。另外周立波说唐爽身上百分之九十八点八的衣服都是周立波给的，自己的表是35万港币拍下的。明显在吹嘘，恶意带节奏。
第二胡洁设计暗算唐爽，让唐爽背锅，委托其中国律师屠磊发表声明，暗示毒品是唐爽所有。就凭此早已恩断义绝！
第三为洗白周立波不择手段，让唐爽面临牢狱之灾的风险作伪证，是可忍孰不可忍！
第四回国之后编造荒诞剧本，污蔑唐爽受贿如何不跳出来制止他们！
再看看周立波夫妇对唐爽做了什么？
之一 污蔑唐爽收到某某在成都的一套房子
第二污蔑唐爽受某某10万现金
第三播放录剪辑音污蔑毒品是唐爽的
第四污蔑唐爽是美国人
第五污蔑唐爽出卖国家利益，被FBI盯上
不知道那些罔顾事实，说唐爽忘恩负义的人是什么心态。
